De laatste tijd zitten we mede dankzij onze partners steeds vaker in de aan tafel bij uitvragen. Met elkaar wil je als team de beste presentatie bezorgen van de technische oplossing die je de klant kan bieden op zijn uitvraag. Echter een technische oplossing komt niet zonder contract. Waar bij veel mensen aan de onderhandelingstafel de focus ligt op de oplossing en is de technische kant ook iets wat ze uitbesteden, blijft het contract iets voor na de keuze van de oplossing. Maar wat er uiteindelijk in dat contract komt, is ook van invloed op de toepasbaarheid van de oplossing.
Niets is wat het lijkt: let op de kleine lettertjes
